7月12日，江蘇省蘇舜集團(tuán)有限公司召開2025年上半年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)暨業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、中層管理人員、部分子公司一級(jí)經(jīng)理、“兩優(yōu)一先”表彰對(duì)象參加會(huì)議。公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾慶業(yè)出席會(huì)議并講話，副總經(jīng)理湯文權(quán)作上半年經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，會(huì)議由副總經(jīng)理程璟主持。
曾慶業(yè)指出，面對(duì)上半年嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)，公司進(jìn)一步明晰轉(zhuǎn)型思路、全力改革創(chuàng)新、狠抓精益管理、強(qiáng)化績(jī)效考核，營(yíng)收和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)，達(dá)成了“雙過半”目標(biāo)。為做好下半年工作，以決勝姿態(tài)高質(zhì)量完成全年目標(biāo)，曾慶業(yè)提出六個(gè)方面要求：一要明確使命愿景，做好戰(zhàn)略規(guī)劃。全面復(fù)盤“十四五”，找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展優(yōu)劣勢(shì)。以行業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)為導(dǎo)向，明確目標(biāo)定位及實(shí)施路徑，認(rèn)真謀劃研究既符合企業(yè)實(shí)際又契合行業(yè)變革的高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略引領(lǐng)。二要破解經(jīng)營(yíng)瓶頸，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。面對(duì)庫(kù)存、銷量、利潤(rùn)的平衡難題，積極爭(zhēng)取廠家政策支持，科學(xué)做好銷售預(yù)測(cè)和成本分析，把控好進(jìn)銷節(jié)奏，加快資金回籠速度，力爭(zhēng)零售端“量利平衡”；進(jìn)一步提升新媒體營(yíng)銷占比，加大渠道銷售、大用戶、大宗業(yè)務(wù)的開拓，做精做優(yōu)特色增值產(chǎn)品，提升增值附加業(yè)務(wù)盈利水平。三要聚焦核心業(yè)務(wù)，實(shí)施精準(zhǔn)投資。圍繞四個(gè)平臺(tái)建設(shè)，以轉(zhuǎn)型升級(jí)路線圖為指引，順應(yīng)新能源轉(zhuǎn)型、數(shù)字化升級(jí)、服務(wù)模式創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)決打開經(jīng)營(yíng)思路，在煥新老家底上按下快進(jìn)鍵。加快向集團(tuán)核心主業(yè)轉(zhuǎn)型，積極開拓農(nóng)機(jī)品牌代理及銷售渠道，加快搭建智慧農(nóng)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，探索蘇墾優(yōu)品“店中店”專區(qū)合作模式，在布局新賽道上跑出加速度。四要堅(jiān)持服務(wù)引領(lǐng)，壯大售后規(guī)模。以客戶視角抓服務(wù)體驗(yàn)改進(jìn)，以管理視角抓服務(wù)體系變革，精心打造技術(shù)團(tuán)隊(duì)，貼心提供專屬服務(wù)，用心擴(kuò)大品牌影響，以專業(yè)、高效、有溫度的客戶服務(wù)，進(jìn)一步推動(dòng)售后產(chǎn)值提升。五要立足內(nèi)控管理，提升三精管理。深度優(yōu)化組織架構(gòu)及崗位人員，明晰各部門各崗位職責(zé)邊界，建立人員動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)組織精健化；落實(shí)“六查六治”要求，嚴(yán)格對(duì)標(biāo)對(duì)表，建立“零浪費(fèi)”成本管理體系，推動(dòng)管理精細(xì)化；聚焦主業(yè)深耕細(xì)作，建立協(xié)同創(chuàng)新、全員創(chuàng)效的雙創(chuàng)制度，有效消除浪費(fèi)，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)精益化。六要狠抓執(zhí)行考核，務(wù)求工作實(shí)效。完善市場(chǎng)化薪酬考核機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)辦法，綜合運(yùn)用“月調(diào)度、季分析、年考核”監(jiān)督評(píng)價(jià)機(jī)制，加大對(duì)年度考核結(jié)果的綜合運(yùn)用；自上而下持續(xù)改進(jìn)隊(duì)伍作風(fēng)，營(yíng)造心齊、氣順、風(fēng)正、勁足的干事創(chuàng)業(yè)氛圍；抓緊抓實(shí)學(xué)習(xí)教育，對(duì)查擺問題清單再梳理、再分析、再完善，健全授權(quán)用權(quán)制權(quán)相統(tǒng)一、清晰透明可追溯的制度機(jī)制，結(jié)合企業(yè)實(shí)際加強(qiáng)警示教育，全力推動(dòng)年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)落實(shí)落地。
湯文權(quán)全面復(fù)盤了上半年各業(yè)務(wù)條線經(jīng)營(yíng)成果，對(duì)存在的弱項(xiàng)短板提出了破局提升的方向和措施。圍繞銷售能力提升，他指出，要精細(xì)解讀商務(wù)政策，敏銳捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，充分運(yùn)用好金融政策，提高進(jìn)銷談判能力，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略；加強(qiáng)二手車、大客戶等方面資源聯(lián)動(dòng)和渠道互補(bǔ)，協(xié)同捕捉交叉機(jī)會(huì)，提升整體成交率。聚焦售后服務(wù)提升，他著重強(qiáng)調(diào)了六項(xiàng)工作要求：一要強(qiáng)化客戶管理，不斷優(yōu)化基盤客戶管理分析標(biāo)準(zhǔn)、企微客戶服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)，抓好客戶服務(wù)品質(zhì)；二要優(yōu)化客戶招攬，搭建多元化營(yíng)銷平臺(tái)，創(chuàng)新推出精品客戶黏性套餐，開展異業(yè)合作；三要重視新能源售后業(yè)務(wù)拓展，豐富新能源車服務(wù)項(xiàng)目，開發(fā)專屬保養(yǎng)套餐，加強(qiáng)維修技師能力建設(shè)，探索外部合作承修新能源車輛；四要全力增加售后產(chǎn)值，著重從首保索賠、常規(guī)保養(yǎng)、一般維修、事故維修四個(gè)方面狠抓基礎(chǔ)管理，做好客戶邀約跟進(jìn)，創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)項(xiàng)目，推動(dòng)整體產(chǎn)值提升；五要聚焦毛利提升，建立以毛利為導(dǎo)向的績(jī)效考核方案，嚴(yán)控工時(shí)打折，做好事故車維修五單合一評(píng)審，深化保養(yǎng)及重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷達(dá)成，深挖售后潛在毛利增項(xiàng)；六要全面提高售后管理基礎(chǔ)能力，嚴(yán)格落實(shí)售后管理體系標(biāo)準(zhǔn)化。他強(qiáng)調(diào)，轉(zhuǎn)型升級(jí)是目前公司發(fā)展的重中之重，必須堅(jiān)定不移加快向前推進(jìn)。在三季度工作中，各單位要緊盯年度重點(diǎn)工作任務(wù)，全力抓好品牌代理拓展、市場(chǎng)渠道開發(fā)、重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)、業(yè)務(wù)資源整合、成本費(fèi)用壓降、人員效能提升、質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)以及業(yè)財(cái)一體化信息系統(tǒng)試點(diǎn)應(yīng)用，4S店板塊著力抓好售后工作提升，為全年任務(wù)目標(biāo)完成打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
程璟對(duì)如何落實(shí)會(huì)議精神提出三點(diǎn)要求，一是聚焦短板弱項(xiàng)，總結(jié)復(fù)盤謀突破。二是聚焦轉(zhuǎn)型升級(jí)，把握重點(diǎn)強(qiáng)落實(shí)。三是聚焦目標(biāo)達(dá)成，凝心聚力創(chuàng)新績(jī)。她強(qiáng)調(diào)，各單位要迅速傳達(dá)本次會(huì)議精神，引導(dǎo)全體干部職工統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，把三季度作為追趕年度目標(biāo)的關(guān)鍵期，對(duì)比年度任務(wù)目標(biāo)，找準(zhǔn)各自賽道的對(duì)標(biāo)對(duì)象、對(duì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，想方設(shè)法查漏補(bǔ)缺，以更加務(wù)實(shí)有力的舉措抓推進(jìn)、抓落實(shí)、抓突破，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益提質(zhì)增量。
會(huì)上，蘇汽公司、電商公司兩家單位分別圍繞銷售能力提升、新媒體營(yíng)銷作了經(jīng)驗(yàn)分享；對(duì)年度“兩優(yōu)一先”進(jìn)行了表彰。